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建材行业正在进入“超级时代”

  • 时间:2017-08-28 23:18 编辑:如东房产网 来源:如东房产网 阅读:7592
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摘要:进入2017年,建材行业从工厂端到流通端,都发生了非常显著的变化。这种变化既有结构性升级换代,也有竞争淘汰性变革。年初一过,各种环保稽查在全国各地铺开,许多小型工厂面临关转停的局面,一时间造成上下游断层。但事实上却是,消费结

进入2017年,建材行业从工厂端到流通端,都发生了非常显著的变化。这种变化既有结构性升级换代,也有竞争淘汰性变革。年初一过,各种环保稽查在全国各地铺开,许多小型工厂面临关转停的局面,一时间造成上下游断层。但事实上却是,消费结构的升级对很多很多工厂来说才是最致命。
在过去的上半年,整装突然之间获得井喷式发展,各种整装企业促销活动层出不穷,加之互联网家装的兴起,使得部分年轻一代消费者从建材商城步入整装企业,享受价格实惠的同时,更能享受到装修的便捷。而此种趋势的发展,对大多数建材经销商可不是什么好事,有经济实力的区域经销商不断利用规模效应和促销活动卷走大部分消费者,剩下来的消费者又要经历各种销售渠道的分流,让大多数传统实体经销商苦不堪言。以上现象说明,一个新的时代即将来临!


01区域经销商正在急剧形成超级经销商群体
放眼望去,当下的经销商群体,你可以感受到一个普遍现象,无论是省会、地级市还是县城,经销商正在进行横向的整合化。我们看到许多建材市场招不满代理商的同时,一部分优秀经销商自己形成区域的建材一站式购物超市,整合各种建材产品,满足消费者装修所需的所有产品,从源头到结束,一站式解决方案,形成一个完整产业链。
这些区域性经销商在数以万计经销商退出建材领域的同时,逆势进军,把自己客户单价持续做大,一部分经销商还挺进装修领域。比如,东莞华美乐业绩维持高速增长的背后就是围绕它周围70多家装修公司做出的显著贡献。同样,建材行业的“北华耐,南东箭”都在进行全主材领域的布局,去年华耐完成约40万客户的成交量,如果每个客户从建材到定制都在华耐买,那销售额突破百亿也不是梦。试想,当下的建材行业,有几家企业销售额突破百亿元的?未来的经销商规模会比很多厂家还要大,而经销商要实现这一点,单一品牌是无法实现的,只有全方位横纵整合,才能形成真正超级经销商。

02超级平台日益左右新生代消费群体
过去的2016年,建材行业出现很多新模式,新事物,这其中就包括各种装修、安装、维修、材料平台。它们在一夜之间,吸引了成千上万人的关注,但是,它们很少能撑过第一年。即便如此,为何还吸引这么多创业者飞蛾扑火的闯进去?因为大家都看到了一个“漂亮的大数据”,这意味着机会。
这个机会很大程度上来源于80、90后新生代群,这个群体已成为购房、装修的主力大军。他们不像父辈那样什么事情都亲力亲为,亲自一个建材门店去选购每一个品类的产品。他们没有那么多时间,也没有那么多精力花费去逛实体店。他们崇尚品牌、价格、服务的综合性价比,注重体验感,但是有喜欢少操心。这种情况下,整装,特别是整装连锁平台正在席卷这个消费群体,比如三只兔平台西安一场活动就签约200多个客户。它对于建材经销商来说,从瓷砖、地板、卫浴到吊顶、橱柜、衣柜等十多种品类产品,意味着每一品类实体店都少了200多单生意。这相当于一家整装公司一场活动有可能吃掉一家中型建材市场半年甚至于一年的销量,这变化是多么震撼!这也是整装连锁平台繁荣,经销商市场日趋衰落的重要原因。
因此,一部分市场敏锐的经销商开始积极融入整装连锁平台。随着整装连锁平台的普及与完善,未来的建材家居市场话语权,并不是传统实体经销商说了算,而是整装连锁平台接不接纳问题。到了整装连锁平台发展的后期,一定会诞生超级整装连锁平台,这样的超级平台的规模是以百亿为单位,它们的发展速度迅猛,可能两、三年时间走完传统实体经销商数十年的发展历程。

03建材行业开始形成规模的超级工厂
很多人对建材行业产生疑问,为何建材行业很难出现百亿、千亿级别的企业?很多人会提到行业标准化问题。纵观其他过单一品类过千亿级别企业来看,它们的行业标准化程度都很高。而对于建材行业来说,标准化始终是个大难题。按照建材行业规模来说,产值多达数万亿元,但品牌分撒度非常高,形成“大行业、小企业”格局,而且建材行业是一个高度依赖服务的行业,很多品牌依靠服务的优势创造的市场机会。但这并不能说明建材行业不能出现超级工厂,特别是近一两年,在环保和市场竞争的双重冲击下,很多中小企业被迫退出市场,而这也给规模化制造企业提供了巨大的机遇。
我们可以看到,行建材家居行业已经出现很多企业的销售额已经逼近百亿元,比如最近上市的欧派家居集团,今年很可能会突破百亿元,特别是一些已经实现资源整合的企业正在向百亿挺进。这些企业大规模地抢占单一品牌市场,最后形成超级工厂,而目前一些政府也在积极引导企业向这种方向发展。相信在未来的两三年时间,建材家居行业将出现数家企业挺进百亿规模。
在建材行业即将步入超级时代的今天,作为建材品牌或者建材经销商,如果自己没有机会打造超级能力,积极融入也是一种不错的方法,在这个年代,整合别人固然成功,但被别人整合何尝不是一种幸福。


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