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门窗企业与门窗商家之间的关系发生变化

  • 时间:2017-09-07 21:59 编辑:如东房产网 来源:如东房产网 阅读:5033
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摘要:  中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力,且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中,各门窗品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了各门窗品牌纷

  中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力,且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中,各门窗品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了各门窗品牌纷纷试水。门窗销售渠道下沉已成必然。那么作为门窗企业开拓市场的“先锋官”——门窗经销商,又该怎样来积极面对这种趋势呢?销售渠道的下沉势必会促使门窗企业与门窗商家之间的关系发生变化,变化具体体现在三个方面:


  第一,注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给门窗企业带来真正利益。


  第二,销售扶植政策向终端经销商转移。销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的最明显的特征就是销售政策的重心向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理,变为扶持二三级市场的经销商,同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策,让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家,同时确保销售任务的完成。同时,门窗企业会更加注重对于终端商家的激励。


  第三,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商。经销商要下沉,门窗企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作,厂家要掌握渠道的网络,还要赋予他生命力,厂家自然会加大投入,让平台更具前沿性,让其更好的服务终端经销商。同时,服务的区域也会更加明晰,服务平台更加细化。


  对于门窗经销商来说,渠道下沉已成门窗企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?


  一、经销商应迅速提高服务水平


  随着渠道的下沉,企业会更好的掌控经销商,简而言之,经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业,而更好的服务既能得到门窗企业的肯定又能更好的做好市场,提高服务水平成必然。


  二、经销商应该迅速提升自身能力


  绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的,整体的素质都不高,依赖性强,而且没有适当的管理能力,甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力,能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息——我不光从心里做好了准备,我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是门窗企业清理渠道,“去粕存精”是门窗企业整合资源的必然原则,因而门窗企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。


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